聯聖致鼎管顧集團 陳宗賢◎主講／編輯室◎整理
企業經營要成長倍增，離不開以下六大策略模式：
1. 運用同心圓，形成多元平台、一次購足的交易平台，變成集成商的製造整合化
何謂同心圓？就是我們的本業是圓心（第一個圓），我們要在本業上精進，也要在客戶端精進。檢視指標是客戶再購率。
因為與其開發新客戶被打槍，不如好好將舊客戶服務好，讓舊客戶一個都不會跑，如此，業績的基本盤就護住。
當業績的基本盤護住了，我們就要開始思考，除現有商品外，我們還有什麼可以服務舊客戶？這時候第二個圓的商品就會出現。第二個圓的商品就是從本業延伸出來的商品，或本業的周邊商品。我們用本業相關的商品去服務客戶，業績就會倍增。
接著，我們還要思考到，我們的客戶可能也會想要與我們本業無關的異業商品，我們同樣也要想辦法提供給他。我們用跨業的商品去服務客戶，業績就會倍增更多。
如此，我們就有一個多元平台，可以讓客戶在我們的平台上一次購足。這也意味著我們會變成集成商，集成就是SI（System Integration）的概念，也就是站在服務客戶的立場，我們可以什麼都賣，但不是所有商品都要我們自己做，我們只是幫客戶彙整、準備他要的商品來給他而已。
2. 運用分權管理，提升經營效益
台灣企業的管理模式，過去是集權當道，後來是授權當道，現在是分權當道。分權就意味著每一個組織、團隊都要自負盈虧，當我們（總部）把經營目標設好之後，就由各個組織、團隊承接過去，自己去運作，我們不需要去管它如何運作。
分權就是我一直在倡導的責任中心制與內部創業制，但凡有導入責任中心制或內部創業制的企業，經營效益都能很快倍增成長。當我們要跨出台灣，跨境發展，就要導入分權的機制。有導入分權的機制，當地的據點才容易做穩做大。
3. 運用併購聯盟，進行產銷布局
從整個產業鏈的角度來看，不管我們是位在上游、中游、下游或末端（通路），我們都要思考如何把供應鏈或通路鏈整合。
如何整合？靠自己單打獨鬥、孤軍奮鬥太慢，運用併購與策略聯盟才快。
換言之，當我們在做產銷布局時，不管是要取得商品或要銷售商品，都不能一味地守在台灣，要走到當地。而當我們要走到當地建立據點時，當地國可能不見得會同意讓我們百分之百獨資，這時我們就要會借力使力，運用當地的力量。如果我們無法運用併購的方式來建立據點，就要想辦法找當地的勢力來做策略聯盟。
4. 運用合資內創，建立集團模式
合資或內創就代表要用自己的資金來做大。其中，內創就是我在1986年創立的內部創業制。
當我們導入內部創業制，對外展現的就是一個大集團，內部則會有很多分支的子公司，分支的子公司都是自負盈虧，自己要對自己負責。這就是集團經營的模式。這也意味著企業經營不能單靠自己的力量來賺錢，要運用集團的力量來賺錢，才能快速做大。
5. 運用中衛模式，創建生態鏈系
中衛體系就意指我們要把自己當成一個中心廠，然後思考規劃我們要提供什麼商品給市場，再找會做的衛星廠來幫我們做。
正如我是成品提供者，我的衛星廠就是原物料或零組件的提供者，而我只做最後的組裝、貼牌。
這也意味著品牌、SI才有價值，這兩個價值才能滿足市場客戶。若是我們沒有品牌，不會做SI，只會做衛星廠，我們就會永遠都在為人作嫁，任人宰割。
6. 運用策略聯盟，擴大倍增商機
相較於併購要花很多錢，策略聯盟是讓我們不需要花很多錢，我們的力量就能很快擴充出去的一種方式。
基於有夢最美，但築夢要踏實，所以我們要做策略地圖。而有了策略地圖，有了5年的願景目標，我們就要想辦法在5年內達標。如何達標？單靠自己，會力有未逮，善用併購與策略聯盟，才能為我們帶來很大的幫助！
Published：2022Q1
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