聯聖致鼎管顧集團 陳宗賢◎主講／編輯室◎整理
企業在發展過程上，不論外在環境、公司規模大小、產業屬性為何，若還只想靠一己之力就想闖天下，一定會非常辛苦；若願意轉念、轉變與轉型，順應時代趨勢來發展，就能創造價值，倍增成長。
1. 過去：單打獨鬥，孤軍奮鬥，立業立命
台灣絕大多數企業，特別是有年資的企業，在過去都是靠單打獨鬥、孤軍奮鬥來立業立命。
在過去，只要夠努力，即便是單打獨鬥，也會有成果，因為市場是需求大過供給，但是時至今日，有愈來愈多企業發現，現在努力的成效似乎已經大不如前，而開始質疑：「單只有努力，真的對嗎？」
其實現在是要開始走出去的時候了！無論做什麼行業，都要走出台灣！因為中美對立的關係，紅色供應鏈與非紅供應鏈愈來愈壁壘分明。
當然，中美對立的關係，也給了台灣的電子產業很好的機會。因為國際大廠都紛紛來台灣加碼投資，想把台灣打造成科技重鎮，這就會促使台灣未來在國際上的影響力大增，也會帶動周邊產業的活絡，最重要的是刺激勞動市場的北漂人力回流。
因為這些科技大廠都不是設在北部，而是設在中南部。它們求才若渴，高薪搶才，也會帶動勞工基本工資的調漲，這就會迫使台灣企業不得不轉變與轉型，否則就會一直苦於找不到人。
2. 現在：跨境發展，擴大規模，市占取勝
現階段台灣很多企業面臨的困境就是被困在台灣，如此就會導致企業再怎麼努力也成長有限，必須走出去才會海闊天空。
在過去的1990年到2010年，台灣多數企業走出去都是西進中國，然而，隨著中國的崛起，他們會模仿台商，進而超越、取代，並且他們的國家政策不會再讓台商吃香喝辣，因此現在西進中國已不再是萬靈丹。
要南進東協，才有機會。當然，這個機會只到2025年，過了2025年，台灣企業到東協就沒機會，要到南亞才有機會。
換言之，跨境發展是台灣所有企業必由之路。跨境發展才能擴大企業的規模。這也意味著我們不能再用傳統思維經營企業，若是再用傳統思維經營企業，企業的規模就永遠無法擴大。
3. 未來：國際布局，建生態鏈，整合創價
當我們了解了過去與現在，就要能鑑往知來，順勢而為。那麼未來我們要如何順勢而為？
首先一定要做國際布局。國際布局不是從台灣外銷全世界，也不是從中國外銷全世界，而是要思考：「我的產業在全世界的產業聚落或市場分布裡，要在哪些地區布局來取得商機？」換言之，也就是要在當地建立據點。
而要在當地建立據點，就不能外派現有團隊，要啟用來台留學的外籍生，才會好用。
除國際布局外，也要建立生態鏈。以同心圓理論來說，就是要跨業。因為現在是整合的時代，唯有把各種產業鏈整合起來變成生態鏈，勝算才大。
而要建立生態鏈，就不能再有小格局的思維，一味地認為公司是什麼產業就只做什麼事情。
當我們只會用小格局的思維站在今天想明天，眼光就不會放遠，只會在意眼前的得失，而一直慌亂地在救急。若能放大格局，從5年後看回來，就能清楚知道我們現在要做什麼樣的轉變與創新，才能達到5年後的境界。
當生態鏈建好了，我們的創價就水到渠成。創價就是創造價值。企業必須創造價值，市場才會青睞。個人也必須創造價值，工作才會找上門。
要獲市場青睞，我們就要思考如何滿足市場的需求與期望。這也是C2B（Customer to Business）的概念。換言之，從市場及我們現有的客戶來看，他們不會只要我們現有的商品，一定還會要其他商品，只是因為我們沒有提供，他只好跟別人買。然而，站在服務客戶的立場，為什麼我們要讓他跟別人買？為什麼我們不能提供給他？
當我們能從C2B的角度思考，提供同心圓商品來滿足客戶，我們的價值就創造出來。
Published：2022Q1
留言列表
