聯聖致鼎管顧集團 陳宗賢◎主講／編輯室◎整理
了解中小微型企業應該蛻變的背景後，中小微型企業要如何蛻變？我的心法與手法有三：
A. 以「守正」與「出奇」作為應對之策
B. 走向國際化為拓展對策
C. 科技化應變蛻變的衝擊
守正，意指客戶為本、產品為本、服務為本、產業為本。亦即，創業初期我們必須專注本業才能成功。當本業成功了，我們就要守住本業，然後以同心圓模式延伸、擴大。
出奇，意指業務層面創新、組織管理創新、商業模式創新、經營理念創新。何謂創新？主要有三：模仿創新、改善創新、破壞性創新。台灣能創造經濟奇蹟，靠的是模仿創新與改善創新，但是要在全世界稱王稱霸，就要靠破壞性創新。
台灣中小微型企業應該靠破壞性創新在全世界稱王稱霸。不要拿資本不足當藉口。資本不足，可以向銀行融資，不要總是靠自有資金在經營。善用銀行融資的錢來併購、合資、投資、集團化，我們可以很快變得不一樣。
當我們靠破壞性創新變得不一樣，下一步要再擴大，靠的就是國際化。為什麼要國際化？主要原因有以下5點：
1. 國內市場規模太小，且日益被取代
2. 新興市場崛起速度快，消費力強
3. 傳統已開發地區明顯成熟停滯
4. 整合產業鏈與通路鏈為當務之急
5. 透過併購、合資、投資與聯盟整合成集團
第1點意指台灣的市場規模太小，我們再怎麼努力都無法做得比外來的大企業大，外來的大企業挾著財大氣粗的勢力進來，很快就能把微小的我們吞併。台灣的電商產業就是一個案例。我們若是不整併，就會愈做愈小。唯有整併，形成大勢力，才能與之抗衡。
第2點意指新興國家雖然普遍很窮，但是消費力強，我們若是不去做新興國家的市場就太可惜。新興國家，光是中國＋東協＋印度，人口就有34億之多，是台灣人口的170倍，我們為什麼不做？
不要拿「他們很窮」當藉口。東協國家的人民不像台灣人賺到錢只會存起來，他們是賺多少花多少，消費力比台灣強。若以印度觀之，印度10%人口的人均所得是台灣的5倍，有1.3億人非常有錢，我們要賺的是這個階級的錢。不要把賺錢的大好機會拱手讓人了。
第3點意指我們不要再迷信歐美日市場，日本市場已經低迷26年，歐洲市場最近才稍有回溫，美國市場因為川普的施政，CPI（消費者物價指數）居高不下，看似不錯，但是總體經濟其實是放緩或停滯的。顯然，我們若是把外銷主力聚焦在已開發國家，業績成長率絕對無法超過50%，必須轉戰到新興國家，才有可能。
第4點意指我們要做垂直產業鏈的整合與水平通路鏈的整合。只要我們有這麼做，絕對不會被汰換。不要拿「我沒有自己的通路」當藉口。沒有自己的通路，就好好建構與維繫我們的經銷通路。再者，不要只做單一通路，現在是虛實整合的新零售時代，我們必須把線上電商與線下實體店整合在一起做，才有未來。
第5點意指併購、合資、投資或策略聯盟是擴大企業版圖的最快方式。若是什麼都要從零開始，擴大的速度就不快，蛻變的速度就不快。
後續：蛻變之變，你要注意到科技化與數位轉型
Published：2019Q1
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