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聯聖致鼎管顧集團 編輯室◎整理
麥可．波特的五力分析中哪兩力已經不合時宜？
答案揭曉
供應商的議價能力（Bargaining Power of Suppliers）
購買者的議價能力（Bargaining Power of Buyers）
陳宗賢教授實證心法
跟供應商議價，議到我好你不好，供應商就不會配合。
跟購買者議價，議到我好你不好，購買者就跟別人買。
應將「供應商的議價能力」更正成「上游產業鏈建構」及「購買者的議價能力」更正成「下游通路鏈建構」，彼此整合共享，才能共存共榮。
Published：2018Q1
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