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聯聖致鼎管顧集團 編輯室◎整理
麥可.波特的五力分析中哪兩力已經不合時宜?
答案揭曉
供應商的議價能力(Bargaining Power of Suppliers)
購買者的議價能力(Bargaining Power of Buyers)
陳宗賢教授實證心法
跟供應商議價,議到我好你不好,供應商就不會配合。
跟購買者議價,議到我好你不好,購買者就跟別人買。
應將「供應商的議價能力」更正成「上游產業鏈建構」及「購買者的議價能力」更正成「下游通路鏈建構」,彼此整合共享,才能共存共榮。
Published:2018Q1
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