聯聖集團 陳宗賢◎撰文
企業在創業階段最常見的第一大疏忽就是缺乏行銷。因為創業者多半都是靠著自己獨特的創意、專業的技術、專業的技能去做最熟悉的事情，如此一來就會變成賣方的操作模式，也就是B2B或B2C模式。B2B或B2C模式就是我擁有產品，或我擁有技術，或我擁有Know-How之後，再到市場強推強銷。
這是因為不了解市場、不懂行銷，才會強推強銷。而要強推強銷，就需要養龐大的業務團隊，同時也要受制於業務人員的不可或缺，縱容業務人員賒帳交易，增加被倒帳的風險。強推強銷的結果，雖然在創業初期會有不錯的業績，但是終究做不大業績。
第二大疏忽就是缺乏資金。很多新創企業，包括電商，生命週期都很短，就是因為資金短缺，造成營運困難，最後應聲倒閉。因為很多創業者都是僅憑一股衝勁就去發展事業，沒有注意到資金夠不夠充裕，最後才會在短短1 到3 年的時間為資金所苦，為資金斷炊。
第三大疏忽就是缺乏管理。很多創業者都是獨夫式經營、家長式領導、威權管理，雖然有效，但是無法將事業做大，因為當人數一多，組織規模一擴大，管理死角一出現，就會因為失控而內亂。
第四大疏忽就是缺乏組織。很多創業者都是自己很厲害，喜歡下指導棋，喜歡把所有一切都掌控在自己手上，要求大家都要聽他的話，如此就會導致公司用不到有能力的人，只能用到唯唯諾諾、聽命行事的人，而唯唯諾諾、聽命行事的人是要等老闆下指令才會有後續動作，如此就會變成事業無法做大的致命傷，因為全公司最忙最累的就是老闆，老闆沒有時間靜下心來規劃公司的未來，也沒有菁英團隊協助他把事業做大。
第五大疏忽就是缺乏人才。很多創業者都會因為公司規模小，吸引不到有能力的人，再加上省吃儉用，給的錢又不多，就讓這個困境雪上加霜，進入惡性循環。
針對上述企業在創業階段最常見的五大疏忽，如何改善，使企業創業的過程更穩健？主要有5個對策……
節錄自《從0到1的創業思維》第6章〈企業創業五大疏忽、痛點及優化對策〉，更多內容請見陳宗賢教授、唐美娟顧問合著《從0到1的創業思維》>> 線上訂購連結
Published：2024Q3
