聯聖致鼎管顧集團 陳宗賢◎主講／編輯室◎整理
前進東協，我已經倡導10年之久。台灣企業再不前進東協，仍守在台灣，漠不關心，就岌岌可危！這不是危言聳聽，也不是我們努力不努力的問題，而是「我不患人，人患我」，我不走出去，別人也會進來把我拿下。這個別人，就包括中國大陸與東協。
再者，中國大陸布局東協已經10年有餘。為了前進東協，還在廣西、雲南等與東協接壤與鄰近的省區培育東南亞小眾語人才，如今逾40萬人可以外派。我們再不加緊腳步，仍在猶豫，試問：當市場都被占領了，我們還有什麼機會？
因為台灣在國際上不被承認是一個國家，政府要推動新南向，除無作為外，也多有掣肘，因此我們不能依賴等待政府帶著我們走出去，必須自立自強。
如何自立自強？首先，捫心自問：我們的產業行業現在在東協10國是什麼情況？不清楚就會吃虧、踢到鐵板。當然，在自立自強前，我們要先鑑往，才能知來。
換言之，台灣的產業發展可分成３個時期：1990年以前；1990~2010年間；2010年以後。
1990年以前
台灣很風光，但是這個風光是一個假象，因為這是：
1. 靠代工創造經濟奇蹟
2. 靠韓戰、越戰與十大建設帶動內需市場
1950年代，台灣很窮，也很危急，因為美國打算把台灣送給中國大陸，幸好北韓金日成挑起韓戰，救了台灣，讓美國不得不派遣第七艦隊協防台灣，促成台灣由危轉安。雖然韓戰沒讓台灣得到好處，但是至少讓台灣安全穩定下來了。
1960年代，美國打越戰，促成台灣產業經濟的起飛，因為美國所有的軍需物資後勤補給都靠台灣搞定，美軍休假也來台灣度假。美軍度假選台灣，不選菲律賓，是因為台灣是安全穩定的，菲律賓是動盪不安的。
1970年代，日本經濟快速上來，成為世界經濟強國，與此同時，國內工資待遇也拉高，為了求生，企業只有外移，外移到哪裡？台灣成了日本的廉價海外加工島。這一舉措創造了台灣的經濟奇蹟，造就了台灣，但是同時也毀滅了台灣。
為什麼？因為台灣到現在還有很多企業迷信代工，靠著代工維生。近年來很多企業都不約而同地問我：「國內外價格落差這麼大，怎麼辦？」我的答案其實很簡單，這也是為什麼我一天到晚叫人家把企業收掉的原因。
因為太多企業都在玩價格。然而，這個價格是建立在代工的基礎上。一旦代工，就沒有自主權。而客戶設計好，交給我們代工，他就有一個期待是壓低成本，成本愈低愈好。我們因為壓低賣價而得到他的訂單，就以為「價格低就可以賣出去」。
這個觀念在1970、1980年代似乎是對的，但是進入2010年絕對是錯誤。因為全世界在翻轉。中國大陸以平價橫掃全世界，造成全世界經濟低迷10年之久，如今中國大陸與全世界都發現不對，已開始改變，因此平價不再是主流，現在的訴求是中價、質優、創新。我們的製造、買賣、服務要從這3個訴求去加強。
再回到1970年代，代工帶動台灣產業經濟上來，十大建設則創造台灣就業機會，帶動周邊產業發展，促成1980年代全世界的買家都來台灣找供應商，台灣的外貿產業如火如荼發展。
1990~2010年間
台灣風光還在，靠的是：
1. 西進的三角貿易，再創代工榮景
2. 電子科技產業的領頭羊，帶動內外需市場
1990年代，台灣企業以母雞帶小雞（中心廠帶協力廠）的方式全面西進，依附中國大陸的低廉勞動力繼續做代工。與此同時，也靠電子科技產業，特別是電腦產業，在全世界發光發亮，歷時20年。電子科技產業在全世界的發光發亮，也促成了鴻海、台積電、大立光、友達、宏碁、華碩等電子大廠的崛起。
然而，台灣企業全面西進，也為台灣未來的毀滅埋下後患無窮的禍根。站在Business的觀點，西進確實為台灣創造第二次經濟奇蹟，因為台灣接單、中國大陸生產出口，帳算在台灣，但是台灣所有的基礎製造業都離開台灣，只剩精緻產業、服務業留在台灣，台灣的整體產業就空洞化。
現在已經嘗到惡果。並且，因為中國大陸企業被台灣企業扶持上來了，它的精進速度比台灣快10倍，它還傾國家力量在發展，台灣企業只能靠自己，因此很吃虧、很辛苦。
2010年以後
台灣風光盡失，因為：
1. 中國大陸調整策略，台商不再有優勢
2. 產業外移效應發生，內需市場停滯
2010年以後，中國大陸上來了，從抄襲台灣變成超越台灣，開始扶植陸資打外資（包括台資），並以查稅、環保檢查、勞動檢查等手段逼走外資（包括台資）企業。可見，台資企業的東逃，不是因為自己不夠努力，而是因為外在環境改變了。因此，我們經營企業，必須清楚周遭發生了什麼大事，對企業經營會有什麼影響。
2010年以後，台灣年輕世代也好高鶩遠，喜歡做輕巧的工作，不喜歡做繁重的工作，導致電商蓬勃發展，製造業、買賣業、服務業卻缺工嚴重。再加上國家政策失當，限業限量開放引進外勞，特別是白領外勞，台灣整個勞動力就更加短缺。勞動力短缺，就會破壞整個產業生態，後果就是不僅製造業外移了，買賣業、零售流通服務業也外移了。
產業外移，內需市場就停滯、萎縮。這個停滯、萎縮體現在我們的業績要從1、2億元跨過5億元很容易，但是要從5億元跨過10億元就很辛苦。特別是當很多人都來分一杯羹，市場被分割掉，大家能上來的機會就更少。
因此，我們要走出去。不只製造業要走出去，買賣業、零售流通服務業也要走出去。走去哪裡？往西已經沒機會，往南才有機會！
後續：前進東協面面觀 (中)：機不可失
Published：2018Q2
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